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重拾生日儀式感,喚醒生命最本真的情感! ——壹點壹客品牌價值重塑

2018.08.10

重拾生日儀式感,喚醒生命最本真的情感!

——壹點壹客品牌價值重塑

 

大部分人覺得生活乏味、房價太貴、干啥都累于是,得過且過、放棄激情、生活的感動和喜悅被徹底掏空甚至連自己的生日也都草草略過。快節奏的都市生活使我們漸漸遺忘了情感的表達和生活的涵義。連原本作為“過生日的必需品”的生日蛋糕也逐漸喪失了應有的溫度和意義,生日禮物千篇一律,生日文化也索然無味,人們漸漸喪失了對生日文化的品讀與追求。

我們是不是都已經忘記新的一歲真正開始不是大年初一,而是我們自己的生日!每一個生命的降臨,都應該被尊重,被珍視。珍視每一個生命原本就是我們珍視自己的一種方式。在生日這個特殊與隆重的日子理應賦予一次尊貴的禮遇

當生活的煩瑣讓人們忘卻情感的溫度,當每一個生日的來臨都喪失了該有的驚喜與期望。生日原本賦予神奇與尊貴的時刻,卻越來越沒有了儀式感與驚喜感。

壹點壹客邀你一起喚醒內心的溫存,珍視自己,珍視生活,讓生日變得隆重而賦有儀式感。

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鎖定高端生日儀式蛋糕,蓄力品牌價值升級!

壹點壹客作為廣東省內知名歐式蛋糕電商品牌,2010年成立以,壹點壹客堅持著歐洲傳統工藝制作蛋糕,優選世界各地的高品質原料,并由西點大師親制產品,無論是味道還是品質都獲得了一致好評。但在快速崛起的電商烘焙行業環境下競爭日益激烈,壹點壹客也在思索如何突出重圍

由此,壹點壹客攜手采納展開深度合作我們在最初的掃描市場時發現,如果單靠產品的有形價值,是無法真正的與市場競爭區隔開,我們應去挖掘更多的無形價值,而儀式感、文化感正是我們要找的無形價值之所在。因此,我們決定將把生日儀式感和文化感重拾,注入到生日蛋糕原本冰冷的產品中去,讓品牌變得有溫度有人性,讓消費者充滿熱忱得對待生日,對待生活

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有儀式感的生日蛋糕,開創生日文化藍海市場!

基于前期對整個電商烘培市場的調研觀察和對消費者的洞察,采納發現消費者購買蛋糕的最主要用途是生日慶祝,占比高達 90%,遠遠超過其他消費場景同時在蛋糕市場,有大一部分的消費者屬于“情感消費”,換句話說,他們需要的不僅僅是能吃到正宗歐式、新鮮美味的蛋糕,更希望能在其中品嘗豐富多樣的生活形態和文化精神,讓生活的儀式感和尊貴感填滿人心

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因此,采納為壹點壹客塑造出“有儀式感、有文化的生日蛋糕”這樣一種品牌形象,搶先概念占位,使之成為高端生日蛋糕的品類代表,提煉出“慶祝生日,怎能少了壹點壹客呢?”這句有記憶點和行動品牌口號采納將生日的儀式感和文化感貫穿整個品牌價值體系,并且提出生日文化主題IP產業鏈的品牌發展戰略,第一步推出生日歡慶儀式服務體驗,并且提供生日服務套餐及道具;第二步開發生日IP周邊衍生品,包括生日禮物、玩偶公仔、歡慶道具、生日祝福語音、視頻錄制服務、生日歌會、生日大電影等;第三步打造生日主題樂園,形成IP文化產業鏈,提供一站式生日歡慶娛樂體驗,滿足社交、娛樂、派對等需求。我們將只是賣蛋糕的壹點壹客品牌成功打造成一個賣產品 賣服務 賣體驗 賣生日文化 賣生日IP衍生品的IP品牌。實現了壹點壹客品牌的全面升級,開創了生日文化藍海市場,創造出更大的價值空間。

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場景化定制產品,滿足多元化消費需求!

四季各有千秋,食材各有風情。有了好食材和歐式傳統工藝的強大優勢,壹點壹客開發當季水果限定款的生日蛋糕,讓顧客始終保持著好奇心和新鮮感。并且在營造充滿儀式感的生日場景之外,成立生日蛋糕專項開發適合不同年齡、不同場景的專屬生日蛋糕,以“婚禮”、“沙龍會議”、“周年慶/紀念日”、“下午茶”等多種場景的產品開發,圍繞生日的儀式感、文化感推出專屬壹點壹客的一系列新品與套餐組合服務,同時開發生日IP周邊衍生產品,為顧客提供一站式的生日場景服務。

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許愿精靈IP形象為生日的儀式感加溫!

為了更好的將理念傳遞給消費者,我們把儀式感、文化感注入到丟失靈魂的生日蛋糕中去,并基于生日文化和慶生文化,結合古希臘中每一個人的出生都有一個精靈為其守候的典故,打造了中國首家生日主題的超級IP——許愿精靈,以更加新穎獨特的方式向外傳遞壹點壹客的品牌理念和生日文化,與每一位重視生日儀式感的顧客進行更好的互動和溝通。

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可愛靈動的許愿精靈IP形象的誕生便是為了與消費者之間建立親密的情感溝通,連接每個幸福時刻。并且,我們圍繞生日的儀式感、文化感打造專屬壹點壹客的許愿精靈生日會服務獨創壹點壹客專屬的生日歡慶儀式八步曲,每一個步驟都賦予獨特的涵義,讓生日會的每一環節都充滿溫馨與愛,為每一個過生日的壽星帶去好運與福氣,助其實現生日愿望,留下美好又難忘的回憶。

 

用生日的儀式感,將感動和情懷落地!

這次在壹點壹客項目的推廣期間,我們針對目標消費者的情感需求,以圖文、情感短視頻的方式在線上發聲,大范圍的影響力形成后,消費者引發觸動繼而去購買體驗。

我們在壹點壹客線上天貓旗艦店、今日頭條、深圳大 V 生日會等進行口碑宣傳,并在優酷、騰訊、愛奇藝相繼投放壹點壹客情懷視頻宣傳片,一周時間視頻點播量超 800 萬次,微信留言數千條,微博話題閱讀人數近 1000 萬。

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在此期間,我們同步推送的還有深圳地鐵通道廣告,創意了”以 366 個生日碼,找尋深圳同城同日生的另一個你“主題活動讓消費者在活動中收獲一份“意外驚喜并值得慶祝“的美好體驗。短短 3 天時間,就有 5 萬人參與了活動。

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我們打造深圳專款生日蛋糕,也是國內首個城市生日蛋糕——I LOVE 深圳,投放深圳地鐵報紙整版廣告,醒目的“生”字內涵豐富,投放期間為壹點壹客的銷量和關注度帶來明顯的增長

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同時,我們在寫字樓及高檔小區電梯覆蓋精準人群做了廣告投放,以及在人群高密度場所投放樓宇廣告,并且附上二維碼,提升品牌形象的同時有效促進銷量。我們也在深圳地鐵四號線投放了地鐵到站語音播報廣告:“壹點壹客生日蛋糕提醒您,下一站到達...... ”,這種視覺與聲音媒體形式結合的傳播非常高效,短時間內大大提升了品牌知名度和關注度。

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電梯廣告

 

360°專屬生日會服務體驗,締造美好難忘的生日回憶!

一個完美的生日體驗需要全方位的服務。采納通過線上征集過生日的客戶群體,根據客戶需求準備相應的配套道具和服務流程,圍繞生日的儀式感文化感為白領、海歸、兒童等不同消費群體舉辦了多次許愿精靈主題生日會,同時借用他們自發的二次傳播,去擴大品牌聲量形成口碑傳播和病毒視頻傳播

至今,壹點壹客已經為兒童打造了400 多場生日派對那些記錄著生日會的相片,也將成為孩子成長最好的記錄,儀式感里承載著壹點壹客他們滿滿的愛。

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白領生日會

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海龜生日會

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兒童生日會

許愿精靈有魔法,讓生日喜悅無處不在!

壹點壹客精準鎖定高端生日蛋糕這個細分市場,將生日的儀式感、文化感從消費者中重新拾起,讓人性和感動回歸大眾的生活之中。打造專屬壹點壹客的許愿精靈生日會服務,將原本只是做蛋糕的壹點壹客打造成了一個有儀式感、有尊貴感、有溫度的跨領域的超級 IP 文化產業鏈,最大化地實現了壹點壹客的品牌價值。無論是何種形式的生日文化,壹點壹客都歡樂、幸福、喜悅回饋更多的消費者。

 



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