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老牌日化隆力奇如何華麗躋身中高端?

2019.01.09

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隆力奇作為一個國民品牌,早年通過賣十多塊錢的護手霜、蛇油膏等搶占較大市場份額,成為廣大中小城市家庭婦女的擁躉。然而一直賣廉價護手霜,也埋下了品牌老化的隱患。該如何跳出低端市場,占領年輕群體,來一個華麗轉身?成為了當時隆力奇老板的燃眉之急。

于是隆力奇找到了采納團隊,希望通過進入年輕消費群體熱衷的草本護膚市場來實現自身的品牌升級,實現品牌年輕化的轉變。

在當年,草本護膚品市場已有兩大龍頭企業坐鎮,后來者很難找到突破點進入戰場,這該怎么辦呢?

采納團隊研究了20多款本草養膚的化妝品,發現本草原料果實的營養,就是本草養膚的本質。于是團隊建議隆力奇從本草果實這看似不起眼的一顆種子著手,聚焦本草果實精華,確定“珍果護膚”作為品牌戰略總方針,指導市場作戰。將“草本護膚“升級為”珍果護膚”的全新理念,開辟珍果護膚的新品類競爭藍海。

基于此,團隊為隆力奇創意并注冊了“果木肌密”全新的子品牌,專用于珍果護膚品類。并對果木肌密進行了系統的品牌規劃,確定“珍果護膚的能量秘密”為品牌定位,以及“果木能量,嫩顏新生”的美膚口號,確定了果木肌密草本護膚的戰略地位。并根據不同果實的主要功能,確定了果木肌密七大產品系列,并以系統化的產品組合全面進擊市場新藍海。

那么如何將這一能量秘密曝光給更多的人,帶動終端銷售呢?

山東一直是隆力奇的重要戰略市場,都說齊魯出美女,既然美,那何不來比一比呢?因此團隊以山東為樣板市場定制了系統的整合傳播活動——「山東誰最“嫩”?——森林女神2014選拔賽」。通過比“嫩”,將“肌膚的能量秘密”曝光給能多的人,帶動市場終端動銷,并建立起扎實的基地市場。

團隊跑遍了山東的各大商圈,研究山東美女們的觸媒習慣,以自媒體和互聯網為先鋒,預熱粉絲話題導向;以傳統媒體為側翼包抄,拉動品牌形象,集聚消費者眼球;以終端促銷大會戰為中軍,集中絞殺轉化粉絲消費并促成銷售。

在采納的幫助下,隆力奇集團以山東省為樣板省,以威海、濰坊、日照、淄博為樣板市、以山東家家悅為樣板核心店,開展“山東誰最嫩”巡演活動;同年的樣板店單店銷售額達360萬(單店) ,同比增長120%,使得隆力奇在華東市場站穩了腳跟,并迅速成為家喻戶曉的草本化妝品牌。

采納通過精準的市場洞察以及系統化的品牌戰略規劃,為隆力奇成功打造中高端護品牌,助力老牌隆力奇華麗轉身,實現了品牌升級。采納,再一次讓老虎飛了起來!

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