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好定位幫助櫥柜品牌實現上市傳奇

2019.01.09

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一位店長的銷售心得

      某年一個尋常的下午,著名品牌專家朱玉童走進了廣東中山一家叫“皮阿諾”的櫥柜終端店。他沒有選購櫥柜,而是問店長:“你認為你們公司最值錢的是什么?”店長想了想說道:“我認為是科學藝術廚房這個定位,有了這個定位,我們終于能向消費者說清楚,我們品牌的核心優勢是什么。”      

那么究竟為什么“科學藝術廚房”這個定位能帶來如此大的效應?

一個定位隱藏的玄機

        這還得從行業背景說起,在櫥柜行業風起云涌的今天,前有海爾、方太家電巨頭的紛紛介入,后有歐派、金牌等領導品牌的虎視眈眈。百尺竿頭,必須更進一步,于是皮阿諾尋求外力找到采納。采納是全國知名的品牌營銷顧問機構,成立于1995年,二十三年來打造了眾多行業領導品牌。

       要想成為高端,除了本身過硬的產品力,還需要更強有力的品牌戰略。采納專家認為,皮阿諾必須占據消費者心中理想廚房的心智空位,才有可能塑造高端。

        溯本追源,通過對廚房文化發展史的探索,采納發現櫥柜從最初的極端強調藝術設計,到現今更加趨于理性,走向科學和藝術性的結合,以滿足廚房的使用性。受此演進規律的啟發,采納認為廚房建造的就是與人的關系,將科學結合藝術融入廚房,才是對人的尊重。消費者是否也是這么想?通過大量的消費者調研,采納發現,消費者認為一個好的櫥柜品牌必須具備的因素,分別是“實用”、“大氣”、“舒適”、“品質”,尤以“實用性”幾乎是第二關注因素的兩倍,表明消費者對于櫥柜的消費趨于理性。消費者在實際的居家生活中非常看重櫥柜功能的整體實用性。而實用性之后,最注重的就是對櫥柜品質外觀上的審美和身份追求。

    因此,采納認為“科學藝術廚房”就是消費者心中理性和感性完美結合的“理想廚房”。而皮阿諾櫥柜的實用性、智能化和人性化的工程構造正好契合了科學內涵,其高雅大氣的外觀設計又完美的匹配了藝術美觀,所以用“科學藝術廚房”來定位皮阿諾櫥柜,再貼合不過。

好定位具有強大生命力

通過“科學藝術廚房”的品牌戰略規劃,皮阿諾從一個強勢二線品牌,拔高為一線高端品牌,實現了品牌形象的全面升級。這一全新的品牌戰略定位,在皮阿諾內部引起員工的一致好評,使一線員工在面對客戶時,對自身品牌和產品充滿信心。所以說,一個好的定位,是具有非常強大的生命力

   自全新的品牌戰略落地之后,皮阿諾櫥柜每年的銷量和利潤大大提升,年均銷量增長50%-60%,在短短三年內,皮阿諾櫥柜迅速躋身行業第一梯隊。2017年,皮阿諾在深交所成功上市,成為首個科學藝術概念股。從區域品牌到行業標桿,皮阿諾用一個定位,再次證明了強大的品牌戰略對市場銷售的提振作用。

 

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