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LED品牌路在何方?

2019.01.18

艾比森半年銷售額破10億的啟示

2015年全年銷售額10.13億元;

2016年全年銷售額11.66億元;

2017年全年銷售額15.47億元;

艾比森光電股份有限公司通過多年的耕耘,發展成為一家全球知名的LED顯示屏企業,其顯示屏產品出口額連續9年穩居行業第一,在全球范圍內具有較強市場競爭力。

2017年中國LED顯示屏市場規模約為490億元左右。面對巨大的市場機遇,艾比森欲尋求戰略轉型,發力國內市場。但因過去戰略重心偏向國際市場,國內市場缺乏系統的規劃與建設;同時,在LED顯示屏行業同質化嚴重、價格戰激烈的大環境下,致使現階段較難發力。面對諸多困境到底如何決策?在這時艾比森找到了采納品牌營銷,自此雙方達成戰略合作。

采納通過調研發現,國內LED顯示屏市場普遍存在“弱服務”現象,隨著小間距技術愈發成熟,“服務”成為市場上考慮的重要因素之一;同時,艾比森多年來孕育的企業文化,即“不說謊、不造假、不行賄”,也與行業內其他品牌形成區隔。基于此,在行業趨勢、企業自身等多方位綜合考量下,選擇“文化 服務”策略確立了艾比森“至真LED顯示屏應用與服務提供商”的市場定位,由賣產品向賣產品 運用 服務轉型。同時,為其提煉全新的slogan:“艾比森.愛至真”,將真文化和使命感傳達給用戶。“真”,是艾比森人的特質——從產品研發到生產制造,從營銷到服務,每一個環節都體現了艾比森人的匠心精神,也是艾比森產品的特質——圖像逼真,還原真實世界,擁有經得起時間考驗的至真品質。

隨后,采納為艾比森打造超級IP小蜜蜂小艾,象征艾比森所推崇的嚴謹工作、互助、共享、勤勞、拼搏共贏的精神。品牌的重新梳理,為艾比森實現半年銷售額破10億奠定了堅實的基礎。

在確定艾比森品牌體系后,針對中國區域進行了一系列的同步調整。雙方經過多次溝通,明確艾比森在中國市場各行業的發展戰略,提出“艾比森業務三層業務鏈”,分別對基礎業務、明星業務、未來業務制定不同的策略,以期達到效果最大化。

有了策略,就要堅定地落地執行。采納協助艾比森籌劃了多場活動,其中包括:行業十佳品牌推介會、艾比森全球營銷年會、行業展會、小間距與智慧城市高峰論壇。與會期間,參會人員對艾比森全新的品牌理念給予了高度認可。品牌與營銷相結合,是讓品牌的拉力與營銷的推力形成合力,加速中國市場的渠道構建與銷量提升。

通過采納為艾比森策劃的至真文化之路,去年上半年艾比森實現營收5.01億,今年上半年突破10億,銷售額同比增長200%以上!

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