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三正半山 不可拒絕的選擇

2018.08.08

三正半山 不可拒絕的選擇

 

生活在鋼筋水泥森林的城市里,陀螺般快節奏生活,逐漸讓都市人忘了山林清幽的愜意,泛濫的碎片信息如同揮之不去的污濁,讓城市人的神經變得緊張而又脆弱。他們時常期待著沖出城市的包圍,回歸山水,回歸生態,給煩躁的心靈尋找一個寧靜的角落。

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酒店進化論 順應時代發展的大勢

塘廈三正半山酒店,是一家集商務會議、休閑度假、親子娛樂、康體養生于一體的五星級酒店。它是屬于一個大的綜合體酒店,但隨著時代的發展,酒店行業已經由管理水平低下、計劃經濟產物下的招待所模式;進化到的大規模生產、大規模銷售和標準化輸出的歐美標準化模式;最終進化為個性化、移動化、生態化的新型酒店模式。

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圈層啟示錄 只為滿足少數人的生活態度

隨著國民收入的增加,消費者出游已經沖破了傳統的以經濟為主的觀念,而更偏向休閑與享受。越來越多的消費者酒店的選擇都開始更加注重質量優勢而非價格優勢。

塘廈三正半山酒店主要消費群體為東莞、深圳、香港、廣州等珠三角地區的高收入群體,這一類消費者財務相對自由,追求品質,注重身份的尊貴感,注重服務品質。

依據馬斯洛需求層次理論推導出酒店消費者需求動機:

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除了對消費群體需求的洞察,采納還在攜程、去哪兒等線上平臺挖掘三正半山酒店的內在需求,進而發現消費者對三正半山酒店的好評以環境為主,以泳池和服務為輔。

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小隱于野 獨立于天地之間

酒店占地面積21萬平方米,綠化覆蓋率達到80%,擁有萬畝城市生態保護林和40萬平方米的天然水庫,青山綠水、湖光山色的自然環境與布局精巧、錯落有致的酒店建筑和諧地融為一體,自然生態環境的利用與酒店人文居住素質的提升緊密結合,使戶外的自然景觀常駐起居空間,推窗迎綠、開門親水,充分演繹了商旅活動、休閑度假的現代理念。

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山水樂居 探索都市第三種生活

結合三正半山獨特的山水生態環境和采納定位工具——BW價值模型,從價值+情感層面入手,打造三正半山品牌的差異化優勢,在酒店市場做大做強。通過三正半山最具特色的山水生態環境優勢,提煉出生態環境層面的山居水奢,從感性層面和理性層面出發,傳遞品牌對消費者身心生態全關懷的的全生態理念,賦予酒店精神和文化內涵。

進而確立了三正半山的品牌定位——山居水奢全生態度假酒店,確立了品牌主張——靜山凈水近世界。品牌主張突出獨特山水環境優勢靜山凈水,與定位山居水奢呼應;彰顯全生態身心享受的價值屬性近世界;通過押韻式的表達,容易記憶,給消費者留下深刻印象。

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提煉產品賣點 打造五感七享產品價值體系

在三正半山尊貴、健康、養生、歡樂和專業的核心品牌價值指導下,我們以產品功能 消費者需求為導向,對現有酒店區域進行劃分及產品賣點提煉,規劃出尊享別墅區、輕享溫泉區、悠享康養區等七大區域,助力各大區域發揮最大價值,增強酒店綜合競爭力!

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結合酒店消費者需求動機和酒店產品賣點,更好地支撐“山居水奢全生態度假酒店”的品牌定位,采納為三正半山打造五感七享產品價值體系。五感是從消費者視聽嗅味觸五大感官出發,結合消費者馬斯洛五大需求和酒店七大產品線,全面打造產品價值體系,滿足消費者整體需求。

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VI系統全面優化

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一個全新的IP形象

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門牌優化                                  拖鞋優化


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 毛巾優化                             

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 餐具優化

始于山水 而非止于山水

山水是古今中外崇尚的最佳審美和休閑境界。有山多有水,水隨山轉,山因水活,山靜水動,陰陽互生。

在國人眼中,山水蘊涵著宇宙無限奧妙,是得道,生慧,寧靜致遠,淡泊明志和修身養性之處,是吸取天地精華,與天地精神往來的處所。

采納將三正半山的山水景致抽象為一種文化精神,山與休閑文化的關系,可以體現中國人特有的休閑方式和休閑理念,體現一種山水中身心全生態休閑的生活方式。


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總結

三正半山項目組以消費者視角出發,結合三正半山酒店遵循半山原生地貌、獨享天然水庫和環酒店泳池等特色,延續建筑與地理環境、人文精神相融的風骨,演繹百年塘廈山居酒店的人文精神,深挖三正半山的“山水全生態”哲學,確立山居水奢全生態度假酒店的品牌定位和靜山凈水進世界的品牌主張,將三正半山打造成為是酒店,更是全生態度假目的地的品類占位。

都市的生活忙碌而喧囂,想必每個人都會萌生出逃離的想法,去一個不被打擾的可以什么都不用想的地方,三正半山隱藏于靜山凈水,它有著純粹的安靜,超凡脫俗,清麗自然,它的全面升級,勢必成為粵港澳大灣區酒店度假中不可拒絕的選擇。

 


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