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領航科技農業 助力鄉村振興 ——采納攜手高科新農打造科技興農之路

2018.08.08

領航科技農業 助力鄉村振興

——采納攜手高科新農打造科技興農之路

20 多年的影像采集、數據傳感、高精度運動控制等積累的基礎上,2012年高科新農成立,以袁隆平院士題詞“借力高科技,助力新農業”為公司名稱,正式進入無人機領域。2017年是高科新農品牌發展史上一個重要節點,這一年高科新農決定上市一款全新單旋翼無人植保直升機,并將其打造成爆款帶動其他產品的銷售。

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高科新農雖具備強大的背書,但是沒能很好轉化為自身的品牌勢能。再加上中國的無人機市場競爭激烈,植保無人機品牌往往會面臨巨大的風險和挑戰。因而高科新農急需品牌戰略規劃,采納經過與高科新農經過多次溝通,最終達成戰略合作協議。

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高科新農起源于改革前沿的深圳,以其在軍工領域積淀的技術為基礎,移植到無人機應用上,后成立“高科新農”品牌,正式進入植保無人機行業。 在高科新農與采納合作的初期,我們在做品牌核心價值體系掃描時發現,“高科技”、“新農業”是流淌在高科新農企業血脈里的基因。

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基于對高科新農的理解和這一獨有的資源稟賦,采納為高科新農提出了領航高科技,開啟新農業”的高科技戰略,并推出以高新命名的新產品,強化新農業的認知;除此之外,我們還為高科新農打造了獨有的高科橙與箭頭,通過建立特色的視覺符號系統,實現高科新農的全新升級,引領并創立植保無人機行業的一股清流。

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現在回首與高科新農攜手走過的一年,一個植保無人機品牌能在這么短的時間內,在競爭激烈的中國無人機市場站穩腳跟,建立起口碑,憑借的是對“高科技”義無反顧的堅持。“領航高科技,開啟新農業”不是一句停在表面的口號,而是高科新農的企業戰略,更是每一位高科人刻在心上的行動綱領。

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聚焦植保無人機品類,打造“新農業”領導品牌

高科新農由“世界雜交水稻之父“袁隆平院士題字而誕生,并由袁隆平院士擔任飛防技術顧問,為高科新農帶來了巨大的能量和價值。高科新農誕生于無人機之都——深圳,和大疆等企業相比,高科新農將無人機行業進行細分,聚焦農業,率先將無人機應用在農業領域!

而近兩年植保無人機高速發展,植保市場容量超千億。各方都在搶奪農業無人機及其后續服務這塊“大蛋糕”,行業內魚龍混雜,技術水平和服務質量參差不齊。高科新農,專注于智能農業無人機全產業鏈,集研發、生產、銷售、培訓、售后于一體,也是業界唯一擁有電動直升機全系統自主研發的品牌。

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高科新農戰略性進入服務業:是深圳唯一獲得AOPA頒發的無人機駕駛員培訓資格證的企業,全中國90%的單旋翼持證機長都畢業于高科新農旗下的培訓學校。同時高科新農以國內為基礎,拓展全球無人機市場,是國內首家出口植保無人機的企業,獲得東南亞國家熱烈追捧。

因此,在植保無人機這一品類中,采納為高科新農提出了“智能農用無人機全產業鏈提供商”這一定位理念,以及“領航高科技,開啟新農業”的品牌主張。并讓高科新農深入地頭,向農戶傳遞“高科技”、“新農業”的理念。 

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目前高科新農已經是植保無人機行業領導品牌,旗下含有中科大智航空、華越無人機等企業,集研發、生產、服務于一體,打造成農業無人機生態鏈。這不僅讓領航高科技,開啟新農業”的使命逐漸成為現實,也讓植保無人機實實在在的走近田間地頭,與農戶們親密接觸,讓農戶們觸摸到這一高科技產物,消除了他們對新科技運用的疑慮,也解答農戶們對生產、銷售、保養、維修等困惑,大大增強了農戶們的體驗感與參與度。

 

制定高科技標準,樹立行業新標桿

2017年4月,由采納全程策劃的高科新農爆款單品“高新-S40”2017世界精準農業航空大會亮相。作為植保無人機領域的第四代植保無人機——高新S40獲得了中國工程院院士羅錫文院士一行的現場參觀及指導。

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高新S40配備了全自主研發FCH2020飛行控制系統,無論從產品的穩定性還是模塊化設計到后期的維護都有極大的提升,飛行更智能,噴灑更精準,作業更高效。

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采納基于“高科技戰略”為高新S40打造了六大標準,共同作用來支撐高科新農爆款產品的高科技性,也只有達到這六大標準的植保無人機才能稱得上是達到行業第四代的標準。

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科技形象,順應鄉村振興發展趨勢 


采納對高科新農原有的logo進行了優化,以順應鄉村振興的發展趨勢以及高科新農的“高科技戰略”。高科新農,憑借出色的全自研高新科技,領銜第四代農業無人機的六大行業標準,致力于成為飛防領域佼佼者;因此肩負綠色環保農業的時代責任,用無人機革新傳統植保方式,實現精準航空飛防,開啟環保型、智慧型新農業。于是采納用GK,這一國際化的視覺符號,迭代升級品牌形象,箭頭“<”的演繹,寓意企業領航高科技,飛越世界的戰略理想。



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科技興農,改寫浙江新農業格局

采納針對建設浙江基地市場的要求,提出了“六步走”戰略 ——圈定區域、基地建設、開拓團隊、品牌管理、地推模式、滾動復制共六個步驟。采納建議高科新農選擇浙西南作為核心戰略市場,將其打造成為高科新農的利基市場,以改寫浙江新農業格局。先完善浙江地區“三個基地一個中心”布局,增設售后服務網點,提高區域飛防覆蓋率再尋找合適的經銷合作伙伴,優化銷售模式,完善運營團隊,形成“5人3機1片區”盈利模式。通過從產品推售的術語、到品牌價值的傳播,構建完整的高科新農品牌輸出的管理體系然后再優化現有的地推演示模式,強調品牌輸出;推出針對作物的植保整合方案,形成絕對優勢最后在核心戰略市場的推廣模式成熟后,向其他省級城市進行滾動式復制,實現市場快速發展。

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高科技橙色計劃,助品牌完美落地

針對高科新農實際地推情況,采納提出“高科新農 × 橙色計劃”的地推活動主題,圍繞“橙色計劃”的噱頭,為當地用戶“送服務、送技能、送福利”,形成高科新農標志性的品推活動。

送服務:由招商項目組與水稻種植戶簽訂合作協議,征集示范田”,提供免費(50畝)飛防植保服務,利用農戶貪利低價的心理,達到雙方互利共贏。參與專題作物演示的種植戶后續享受高科新農提供的“定制”飛防服務福利。

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送技能:與中科大智聯手推出特色培訓課程,安排專職講師。以公益授課的形式,為種植戶、經銷商、飛防隊不同目標群體送上免費的技能培訓,如制種培訓/飛手培訓/銷售培訓,用戶根據自身需求,自選報名參與。

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送福利:針對參會客戶推出專屬的“5重現場福利”:“10架訂購即送智能充電管家”“現場購機30005000福利”“抽獎10名免費飛防(50畝)體驗名額” “專家免費定制植保方案” “聯名合作商贈送飛防藥劑”。

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采納為高科新農進行的一系列規劃全部相應落地,同時高科技戰略”的品牌戰略規劃讓高科新農從內到外進行一次品牌升級,讓品牌源源不斷的產生能量,即實現了自身的長期可持續發展,也以“新農人”的精神推動了全球農業的現代化進程。

 


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