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大咖講堂之三:掌握營銷規律:普通人也可以年入百萬

2018.01.11 朱玉童

    大咖講堂之三:掌握營銷規律:普通人也可以年入百萬

一、背景/痛點

你好,我是朱玉童。

有一個美國專家的統計說,人生80%的煩惱都和金錢有關。

雖然錢不能解決所有的問題,但是錢可以解決我們生活中的大部分問題。這個道理,說起來人人都懂,但是,大部分人一輩子都在努力的賺錢,卻突破不了收入瓶頸,只能眼睜睜的看著別人發財。

剛入職場的大學生來說,他們努力工作,卻看不到財富的希望。

工薪階層很多都是累死累活的,連買房的首付都掙不到。

很多白領們,經過多年打拼,也只能算是過上小康生活,但年入百萬卻還是遙遙無期。

有的人連續創業,一次又一次的失敗,始終找不到賺錢致富的路徑。

 

那么問題來了,普通人究竟如何突破收入天花板,實現年入百萬

首先要搞清楚收入從哪里來?市場經濟中,所有的收入都來自市場交換

要想年入百萬,就要了解市場交換的本質和規律。

突破收入瓶頸,不是努力就能達到的,只有了解了賺錢本質和規律,我們才能有方法提升自己的收入!

二、個人案例

前段時間有個煎餅大媽的故事很火。

故事發生在北京黃金地段的煎餅攤,有位顧客拿到煎餅后,堅持認為大媽少放了一個雞蛋。大媽辯解不過,很是無奈,忍不住懟了一句:我月入3萬,怎么會少你一個雞蛋!不少網友按照黃金地段的人流量、能賣出的煎餅數量和價格,計算了大媽的凈利潤收入。

先不說月入3萬,就是月入1萬,也已經比很多普通人高了。

如果你的收入暫時不如煎餅大媽,不要心中忿忿不平,不妨先想想這背后的原因。

黃金地段人流量大,買煎餅的人多,容易銷售,所以煎餅大媽的收入才這么高。如果你僅僅這么想,那是遠遠不夠的,因為這些都只是表面原因。

背后根本的原因,是因為煎餅大媽符合了市場交換的規律,與更多人產生交換,也就兌現了更多的收入。所以,即使是在寫字樓上班的白領,工作環境比煎餅大媽好,但是他做創造的價值沒有與更多的進行市場交換,所以沒有獲得更多的收入。

 

還有一種情況,比如說 CEO 年賺100萬,但是普通員工月薪才1萬。100萬的人,絕對不是比賺1萬的人多花了100倍的努力, 而是市場交換的層次比賺1萬的人高,他提供了更大的價值,所以最后的收入高了100倍。

 

你的收入是由市場交換的高度決定的。你越能滿足交換背后的需求和,你在市場上交換的層次越高,你的收入就越高。

比如,你是一個寫文案的,你認真提升文案技能,文案的質量和效率也還不錯,那么你拿到的是月薪1萬的普通文案的收入;

如果研究了這個文案工作的背后的目的是為了招商,寫出的文案能起到招商效果更高,幫助公司多招商1000萬,那么你的市場交換就高了一個層次了,你的收入和招商的業績掛鉤,很快你就能達到年入百萬。

 

那我們來總結一下突破收入瓶頸的方法。

第一種,你的市場交換的次數越多,你就能獲取更多的收入。

第二種,你的市場交換的層次越高,你就容易獲得更高收入。

三、下定義:營銷規律

你只要賺錢,就必須與一個個有需求的人,進行市場交換!營銷規律就是洞察需求 → 創造動機 → 實現收入。

前面我們講到的煎餅大媽的故事就是這樣的,她發現很多白領有就近購買早餐的需求,同時她無意中抓住了煎餅這個消費習慣,創造了顧客的消費動機,讓顧客為多年的生活習慣買單。

講到這里,你可能會想,我僅僅是個上班族,我不是做生意的,怎么辦呢。其實,不管你是做什么的,只要是在商業社會,市場交換的原理都是通用的。

即使你是上班族,你也可以發現老板的需求;發現同事的需求;發現客戶的需求等等。

 

四、發現市場需求,突破收入瓶頸

發現市場需求,有很多種方法,今天給你介紹四個維度方法, 

第一個維度是剛需,什么叫剛需?就是剛性需求,就是非常強烈的需求,就是非要不可,是最基本的需求,為了滿足這個需求甚至愿意付出更多的價錢。比如,對大部分女人來說,如何讓自己更美就是剛需。比如,從部門角度講,營銷導向性公司的剛需部門應該是業務部門,產品導向型公司的剛需部門應該是研發部門。所以你看,很多公司的業務部門都是收入很高的,華為、騰訊的技術部門年薪百萬的比比皆是。

 

第二個維度是痛點,什么叫痛點?就是讓人痛苦的需求點,某個需求遇到非常大的障礙或者難題、迫切需要解決。比如,對很多重度手機用戶來說,手機耗電過快就是痛點。所以“充電5分鐘,通話兩小時”,這個手機就解決了很多人的痛點,1年買了10個億。

 

第三個維度是喜新厭舊,這個就不用解釋了,你注意去超市觀察一個現象,是不是發現很多知名品牌,比如可口可樂,它的包裝總是不斷變化?每隔一兩年就要搞一個新花樣出來。因為它必須遵循營銷規律,消費者就是喜新厭舊的,你必須采取各種手段營造新鮮感,否則品牌就會老化、消費者就會厭倦。每一次更換,他們就吸引更多的客戶,賺取更多錢。

 

第四個維度是從眾,這個其實也很好理解。你去一家餐館吃飯,發現這家餐館好多人在吃、好多人在排隊,你是不是想這家餐館估計不錯;反之,如果餐館冷冷清清、沒什么人去吃,你是不是不太敢去這家餐館吃飯?淘寶搞的雙11購物節做了這么多年之后,很多人就是看到別人在買東西,自己也要買,結果買回了一大堆沒有的東西,商家賺了很多錢。

很多收入高的人,從根本上講都是摸透了營銷規律,洞察了客戶背后的需求。然后想法設法滿足這種需求,就能突破收入瓶頸。 

 

那么,我們來總結一下今天的內容:

第一點,我們講了,突破收入瓶頸不是更加努力工作,而是要進行更多的市場交換,更高層次的市場交換。所以,不管你是在職場,還是在商場,還是在創業,都要遵循這亮點規律。不要一味的埋頭苦干,要邊思考邊干。

第二點,我們講了,如何發現需求,實現更好的市場交換。我們講了四種方法,剛需、痛點、喜新厭舊和從眾,這四點是市場交換中最容易打動客戶的。

好了 ,今天的課程就到這里,給你留個作業:

請根據你的實際情況,運用今天所學的營銷規律,對照自己的收入狀況,看看是否符合營銷規律,如何運用營銷規律,突破自己的收入瓶頸。

 


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