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大咖講堂之五:定位營銷 找到發揮你優勢的專屬財富賽道

2018.02.06 采納品牌營銷

定位營銷:找到發揮你優勢的專屬財富賽道

一、痛點/背景

你好,我是朱玉童。

網絡上流行一個詞,迷茫!很多人感動迷茫,人生處處有迷茫

對求學迷茫,對就業的迷茫,工作之后是經商還是做業務員,是去國外公司還是去國有公司,做哪個崗位,是做回專業還是換崗啊,非常迷茫。尤其是年輕人整天被迷茫困擾。

你以為那些職業經理和和高級白領就不迷茫嗎?

你以為創業者和老板們不迷茫嗎?華為的老板任正非,又一次在公開場所說自己很迷茫,對企業的發展方向迷茫;雷軍最近兩年因為銷量下滑,也說迷茫。

所以呢,迷茫是這個社會快速發展的副產品,成了這個時代的常態。

 

你可以迷茫一時,但不能迷茫一生,長時間處于迷茫狀態的人會萎靡不振,會對人生感覺到絕望,最后碌碌無為、窮困潦倒。

那么根治迷茫的唯一良藥是什么呢?就是要學會定位營銷,找到自己的定位,找到自己的方向。

 

定位這個詞,很多人并不陌生。定位是近百年來商業上很重要的理論,特勞特先生在60年代提出了他的定位理論,這個理論提出之后呢,據說對世界500強企業的品牌發展都產生了深遠的影響,對全球市場經濟的發展到了重大的推動作用,特勞特被稱為營銷大師。

但是,更多的人在實際運用中,其實并不清楚到底什么是定位,根據什么因素做定位,通過幾個步驟來定位。這也導致很多人連自己的專業定位都搞不清楚,更別說事業發展了。

 

 

二、案例

首先,我們來講個小故事:一塊小石頭放在工業品批發市場,能賣100塊錢算不錯了,因為只能用來切割玻璃;同樣這個小石頭放在黃金市場可以賣一萬塊錢,因為它是鉆石的材料。還是這塊石頭,把它通過設計,講故事,放在珠寶市場就可以賣幾萬乃至幾十萬的價格。

大家看,在工業品批發市場里買鉆石,一萬塊錢你都不敢相信,認為那是假的;在黃金市場買鉆石,你會當他是出廠價,討價還價;在珠寶市場買的是珠寶,鉆石有價珠寶無價,它代表純真的愛情,你更享受的是愛情的傳奇,忠貞的愛情,不要為愛情的傳奇,討價還價。

同樣的東西,在不同的位置,卻有這么大的差別;而我們人在社會上,也會因為定位的不同,產生巨大的差異。

你和你的同學或同鄉,能力差不多,長相差不多,起點差不多,但是因為你們各自的定位不同,畢業10年后,有的成了億萬富翁、有的成了高級白領,而有的還掙扎在溫飽線上,你們的差別卻是十倍乃至百倍以上,這是非常恐怖的。而假如你先人一步,找到自己的定位,那么你就有機會成為后者。

 

三、定義

說了那么定位的內容,我來解釋一下什么是定位?

 

簡單的說就是給自己一個明確的位置,找到自己的發展方向。一提到你身邊的人都知道你是做什么的。英國有句名言,種一棵樹最好的時候是十年前,其次是現在。

 

只有明確的定位,才能幫助自己明確方向找準方向,明確的定位可以讓自己的力量集中起來,重點突破,明確的定位,可以明確自己的價值,不斷通過努力讓這個價值不斷地增值,從而讓自己的身價倍增,才可以獲得更大的財富。

 

20多歲的時候也是很迷茫的,但是呢,93年我無意中讀了一本書,就是《一個廣告人的自白》。這本書是偉大廣告人奧格威寫的,讀完這本書之后,我覺得我的性格,自己的閱歷和我以前積累的很多的知識,非常適合做營銷做廣告,于是在93年我就下定決心給自己定位,一生只做品牌營銷。那時我也就20多歲,從此我就把大量的時間都投到品牌營銷這一領域,老板給我派什么活兒,我從來不跟他談談條件,我就是一門心思按照學到的先進知識和概念,我去實踐,然后拿出最好的結果給他,也就短短兩年多的時間,到第三年的時候我已經在品牌營銷領域里,已經可以寫出系列的專業的文章了。

 

我把這些系列的實踐經驗總結投到了深圳商報上,深圳商報每周登載一篇,連續登載了15周,于是很多人來找我做品牌營銷咨詢。就在那一年我決定創業,通過10年的努力,我被央視評為中國十大營銷策劃風云人物,各種論壇和媒體就開始邀請我了。

 

所以你想想看,你越早定位,對你自己越有利,因為你越早定位,你越可以集中有效的資金時間精力到一件事情上,更容易取得成功的,大量的人不成功的原因就是想得太多,一會做這個,一會做那個,不停的換。

 

我還記得一件非常有意思的事情,當時,我求職的時候,有一個人和我一起進了這家廣告公司,他比我有經驗,他一去廣告公司就被聘為策劃總監,后來呢,我們都離開了。大概八年之后,我已經成為一家公司的老板,經營的這家公司已經在國內小有名氣了,我們發出了招聘,招聘策劃總監,我又一次遇到了他,他居然來到我面前應聘策劃總監。我一看他的簡歷我就知道他這些年換了很多單位換了很多崗位換了很多職業仍然一事無成,所以我也沒有聘他。我跟他講起八年前的事,他好像已經忘了,但是我還記得,就是八年前大家拉開差距的,這八年他在外面什么事都經歷了,好像經歷了很多的崗位和職業,但是呢,沒有任何一個崗位沒有任何一個專業得以積累,所以八年就這樣白白的度過。

找準自己的定位,才能發揮你的優勢,占據你專屬的財富賽道。

 

四、如何定位

那么,怎么樣才能找準自己的定位呢?

我給你介紹一個非常棒的方法,金三角法則。金三角就是通過三個維度形成一個三角形構成,三角是最穩定的,也是最容易的,那么哪三個角度呢?

 

第一個角,就是你個人有什么優勢你盤點一下你的知識、技能、天賦。你的經歷、你的性格、你的興趣、你的價值觀和你的夢想,把這些種種的要素,用一張白紙盤點出來,記得千萬不要等,最好是聽完這節課就去做。選擇你的優勢的時候,你一定要喜歡這件事,如果你不喜歡,你將來會很別扭的,你最后還是要拋棄它。

我做市場營銷從93年到現在24年了,我還是這么有興趣,還是這么熱情澎湃,原因是什么?是喜歡,因為有了這份喜歡,就不存在上班下班,一切時間都可以學習,因為有這份喜歡,所以就會愿意把所有的精力所有的時間所有的財力投到這個上面,所以,首先興趣是最關鍵的,你不喜歡你不要去做,一定要喜歡。

其次,再看你的知識、技能、天賦、精力,你的夢想、性格是否跟這個專業相匹配,是否跟這個定位相匹配,如果存在短板,沒問題,去補足它,去學習呀。比如最初我對廣告品牌營銷很有興趣,可是我缺這方面的知識技能和實踐案例啊,沒關系,學嘛,很快就會補足,因為你會非常用心,所以這是非常重要的。

 

第二個角,叫市場環境,你要看看宏觀產業組織和社會需要,你這個專業,能不能夠適合市場環境的變化,長久的做下去。比如說移動互聯網時代,你開個餐館,偏偏不使用互聯網方式,不用微信支付或者支付寶,不用美團或者餓了么,你說你的餐館能賣得好嗎?你肯定做不多久,因為你的做法不符合市場環境的發展,很快就會被淘汰。所以一定要從宏觀層面上,產業層面上組織層面上社會需求層面來看,你的事業,可以延續多少年,你不要做一個很臨時的東西。臨時的東西,你這個定位的生命力就會比較短壽,你就不能長久的成功,就不能夠真正的掙到錢。

 

第三個角,要看一下資源。從家庭、從資金、從人脈等等,這都是資源了,你要想清楚哪些資源是有利于你的定位的,能幫你做到什么程度。

如果你不考慮自己的資源情況,強行去定位,很可能你的定位最終沒法實現。

 

最后就把這三個角度畫成一個三角形,好,個人優勢,市場環境,資源,畫成一個三角形,這三角形往中間集中,集中在這個點上,既符合你個人優勢,又能夠迎合這個市場的環境,還能夠整合你的資源,那好,這就是你的定位。

一旦定位清楚了,往這個方向努力,你會發現你不再迷茫,做起事情來會很有激情,你的收入也會越來越多,到了一定的高度,財富就會向你涌來。

 

 

 

比如說我是怎么定位的:

第一個,從個人優勢來看。我這人就是比較外向比較和活潑,所以呢,我很適合去做一些廣告宣傳活動,我們所有的同學當我跟他們講我現在從事營銷策劃廣告宣傳,他們說“合適,你性格如此”我興趣我性格符合這個專業。

還有一點,我從小學到大學,一直語文都非常好,我的作文經常得高分,我在大學的時候還去專門去選修了很多文學專業上的東西,那這個對我做品牌營銷更加有利,寫得好你才能行。

第二個呢,我發現中國市場經濟發展的非常快,最缺的就是市場營銷,那么中國要做營銷,100年內都不會過時,因為中國市場經濟剛開始,國外已經走了300年了,從目前來看,中國要用幾十年來趕別人幾百年,市場營銷是最重要的手段和方法,所以從市場環境來看,沒有問題。

第三呢,從資源來講,營銷屬于輕資產,對吧,因為我們兄弟姊妹有七個,我是老六,我家庭負擔很輕,所以我就可以輕裝上陣,如果我是家庭負擔很重,我也不敢輕易創業啊,對吧,我要每個月掙到工資給家寄才行,是不是?

你要創業的話,你一定要集中精力要把公司發展起來,錢不可能每月都能給家里了,對不對?所以說我家的哥哥姐姐們已經可以擔起我們家的這個責任了,那么對于我來講,資源人脈資金,都可以我自己來支配,這樣就有效的支持我輕裝上陣,去創業啊。

 

通過這三項分析,你看我就做品牌營銷廣告策劃這個行業,既符合我的興趣、性格等個人優勢,又符合市場環境,還符合我的資源,用金三角這個法子我給我自己有效的定了位,所以你也可以利用這個金三角法則給自己定位。

 

 

那么為了精準定位,這里再給你強調定位的3個步驟:

第一步,你先整理資料,你自己的資料,市場的資料,資源的資料,然后做一個評估,你對自己評估、市場評估、資源評估,評估完之后先不要著急定,為什么不要著急定呢?因為有可能你的評估是有問題的,那怎么辦呢?

第二步,多找一些朋友跟他們交流一下,讓他們也給你做個評估,就像我,我準備從事品牌營銷廣告這個專業,我就跟很多人講。他們說了:合適,你性格如此,大學的時候你就喜歡做一些策劃活動啊,主持啊,很多人覺得我這個選擇沒有錯。那你也要多找一些朋友來問,根據大家的反饋,來思考自己的定位,如果有機會你能找到行業高手,專家來溝通一次,這樣就可以完全明確自己的定位了,對吧?

第三步,就是你要去先嘗試,你通過自己和他人做了基本評估之后,要對定位開始實際行動,用具體行動來優化自己的定位。除非有大的問題,一般情況下不要反復定位,換來換去的,只會浪費時間。一旦你開始行動,你就會對自己的定位有非常大的感觸和收獲,最終你會真正成為自己定位的那個人。

 

好了,今天的課程就到這里。

定位對每一個人,每一個企業都至關重要,我留一個作業:請列出你身邊的可用資源

,請列出你的優勢,用金三角法則去分析自己定位

謝謝!


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